楊家灣監(jiān)獄，侯見室。
臨近春節(jié)，今天探視犯人的家屬有點多。宋維揚和母親等了好半天，分監(jiān)區(qū)獄警才過來說：“進去吧，輪到你們了。”
“謝了啊，大哥！”宋維揚又是一包軟中華塞過去。
跟庭審時比起來，宋述民顯然更瘦了，皮膚也黑了，但還算比較精神。
郭曉蘭一邊拿出大包小包的東西，一邊說道：“快過年了，也不知道該給你帶點什么�！�
宋述民端詳著禮品包裝盒，笑道：“這就是那個禮品罐頭吧，挺漂亮的。老大呢？”
“到外地跑銷售去了�！彼尉S揚道。
“是該多磨練磨練，”宋述民點點頭，又問，“罐頭廠情況怎么樣了？”
宋維揚道：“還行，春節(jié)的這個月，我們把月銷售額的目標定在4000萬�！�
“可以啊，干得不錯，”宋述民頗為欣慰，又問，“有沒有什么困難，說出來，我?guī)湍阒\劃一下�！�
宋維揚說：“問題還是很多的。一是我們的人手不足，只能通過一級一級的經(jīng)銷商打開局面。渠道倒是鋪得很快，但隱患非常多，公司對二、三、四級經(jīng)銷商完全不能把控，一級經(jīng)銷商亂做手腳也只能眼睜睜看著�！�
宋述民點頭道：“這確實是個問題，你打算怎么解決？”
宋維揚道：“各地的經(jīng)銷合同，除了個別例外，其他全部簽的是一年。我打算吧，在這一年內通過他們打開市場，等到合約結束之后，取消省級總經(jīng)銷，全部簽市級經(jīng)銷合約，最終計劃是把經(jīng)銷合約定為縣一級。”
“這個工程量有點大。”宋述民道。
“再困難也得做，否則就如水中浮萍，永遠扎不下根�！彼尉S揚說。
“你的想法是正確的，”宋述民笑道，“我以前賣白酒，是從小變大，從縣到市再到省，最后再一省一省的鋪向全國。可惜，省里的市場還沒完全拿下，我就被抓進來蹲班房了。你的方法跟我完全相反，從大到小，局面打開了再去精準控制。只要方法得當，你這樣玩肯定能迅速壯大，但必須謹慎、謹慎、再謹慎！”
從白酒到飲料，又或是方便面、保健品，依靠廣告迅速鋪貨全國的例子有很多。比如秦池、旭日升、五谷道場、三株口服液，要么擴張?zhí)�，要么渠道混亂，結果全部玩崩，市值幾十億的企業(yè)，資金鏈說斷就斷。
宋維揚怎么可能不警覺？
宋述民又問：“還有呢？”
宋維揚道：“第二個問題嘛，就是代工，現(xiàn)在罐頭廠已經(jīng)有近20家代工廠，春節(jié)過后還會增加。”
“非常危險！”宋述民直接說。
“當然危險，等罐頭的市場銷量穩(wěn)定之后，我準備買下一家擁有自主出口權的大罐頭廠，然后把那些小代工廠全部丟掉�！彼尉S揚說。
“扔掉也沒用，”宋述民道，“那些小廠會繼續(xù)生產(chǎn)喜豐罐頭，大搖大擺的賣到市場上。你打官司都打不贏，地方政府會幫著他們�！�
宋維揚笑道：“那不一定。如果喜豐能夠成為全國知名品牌，商業(yè)部發(fā)證書那種知名品牌，省里肯定要重點照顧。到時候，打官司就往大了打，一口氣起訴幾十家，直接告到省里，鬧得全國轟動！”