提振了一下大家的士氣，隋波繼續(xù)會(huì)議的議題。
　　接下來(lái)，由龐勇匯報(bào)易趣網(wǎng)和公司技術(shù)方面的工作：
　　“這次活動(dòng)，是易趣網(wǎng)作為電商平臺(tái)，擴(kuò)充品類的一次嘗試。
　　我們?cè)诰W(wǎng)站主頁(yè)導(dǎo)航欄，增加了圖書和音像兩個(gè)品類的頻道，并且在主頁(yè)上，主推了三款產(chǎn)品。
　　分別是：圖書類的《第一次親密接觸》、《來(lái)來(lái)往往》，音像類的《青春無(wú)悔》專輯。
　　并且，第一次嘗試了總部統(tǒng)一采購(gòu)，分倉(cāng)到各地庫(kù)房，由當(dāng)?shù)嘏渌偷姆绞健?br/>　　具體在購(gòu)銷儲(chǔ)運(yùn)這方面，一會(huì)李欣李總會(huì)做詳細(xì)的匯報(bào)。
　　我主要說(shuō)一下易趣網(wǎng)的訂單量、用戶流量方面。
　　截止今天上午8點(diǎn)。
　　《第一次親密接觸》下單26438本，《來(lái)來(lái)往往》下單18772本，《青春無(wú)悔》下單19980張。
　　從訂單分析上看，86%的用戶，都是同時(shí)訂購(gòu)了三樣產(chǎn)品。
　　這充分說(shuō)明我們選擇的新品類，以及挑選精品爆款，進(jìn)行重點(diǎn)推廣的策略，是正確的。
　　原有it產(chǎn)品方面，從訂單量分析：
　　最受用戶歡迎的，是游戲、軟件、電影等光盤產(chǎn)品，訂單量占到了it類配件產(chǎn)品的68%。
　　其次是modem，尤其是33.6kbs的外置modem，占總訂單量的17%。
　　另外，一些品牌56kbs的外置modem的銷量增長(zhǎng)趨勢(shì)也很明顯，尤其是彎彎的花王和gvc兩個(gè)品牌。
　　我預(yù)計(jì)之后的市場(chǎng)上，56k的modem會(huì)成為主流。
　　這兩種modem的銷量，占到了it產(chǎn)品總訂單量的25%。
　　第三是外設(shè)配件，如鼠標(biāo)、鍵盤等，占到訂單總量的8%左右。
　　還有就是裝機(jī)的主流配件，不過(guò)這些目前都?xì)w屬到了裝機(jī)項(xiàng)目中，沒有計(jì)入b2c業(yè)務(wù)。
　　對(duì)了，值得一提的是內(nèi)存的單獨(dú)訂單量最近開始出現(xiàn)。
　　這表明了近期用戶對(duì)于超頻有著強(qiáng)烈需求，所以對(duì)于更換耐超頻的高速內(nèi)存需求量也在增加。
　　下一步，我們可以通過(guò)挖掘用戶的訂單數(shù)據(jù)，更有針對(duì)性的調(diào)整產(chǎn)品的采購(gòu)和推薦方向。
　　也可以借鑒這次對(duì)新品類推廣的方式。
　　比如定期推薦某款熱銷產(chǎn)品，進(jìn)行折扣或促銷優(yōu)惠，推動(dòng)銷量。
　　這樣一方面有利于找到更合適的供應(yīng)商，大批量采購(gòu)，降低成本。
　　另一方面也能擴(kuò)大訂單量，增加公司的營(yíng)收和利潤(rùn)。
　　再說(shuō)一下用戶方面。
　　目前易趣網(wǎng)注冊(cè)用戶25.4萬(wàn)，除了之前的1萬(wàn)多裝機(jī)老用戶外，都是這次活動(dòng)中注冊(cè)的新用戶。
　　但是從活躍度來(lái)看，新用戶訂單基本上還是集中在訂購(gòu)圖書和音像品類上，在it配件上訂單量很少。
　　這一點(diǎn)也說(shuō)明了，目前因?yàn)殡娔X的市場(chǎng)保有量原因，it配件的用戶需求其實(shí)并不大。
　　因此，我想重點(diǎn)說(shuō)一下……”
　　他看向隋波：
　　“波總之前說(shuō)，裝機(jī)項(xiàng)目作為一個(gè)公司的短期項(xiàng)目，對(duì)持久盈利的預(yù)期不高。
　　這一點(diǎn)上，我是有不同看法的。
　　從今年的市場(chǎng)情況來(lái)看，無(wú)論是品牌機(jī)還是組裝機(jī)，因?yàn)榕浼母聯(lián)Q代和廠商競(jìng)爭(zhēng)價(jià)格下調(diào)，整體的電腦市場(chǎng)價(jià)格都在下降。
　　這也意味著，有更多的用戶能夠買得起電腦。
　　即使只是聚焦在高校市場(chǎng)，現(xiàn)在近300萬(wàn)的大學(xué)生中，擁有電腦的學(xué)生占比也非常低，大概只有百分之幾。
　　這個(gè)市場(chǎng)空間其實(shí)還是很大的。
　　所以我認(rèn)為，裝機(jī)項(xiàng)目在近兩年里，還是大有可為的！”
　　隋波聞言，若有所思的摸著下巴，思索起來(lái)。
　　是啊，如果將易趣網(wǎng)這個(gè)電商平臺(tái)定位在以3c產(chǎn)品為主打，圖書音像等新品類為輔助。
　　想要擴(kuò)大配件產(chǎn)品的訂單量，就需要足夠多的電腦用戶。
　　從這個(gè)角度來(lái)看，裝機(jī)項(xiàng)目其實(shí)就是在打基礎(chǔ)，培養(yǎng)用戶。
　　這又是他因前世的認(rèn)知，而產(chǎn)生的記憶盲點(diǎn)了……
　　在隋波前世時(shí)，主打3c產(chǎn)品的電商平臺(tái)如京東，電腦產(chǎn)品銷量高的有兩類，一是品牌機(jī)（臺(tái)式、筆記本），另外就是電腦配件以及外設(shè)。
　　這是因?yàn)楫?dāng)時(shí)市場(chǎng)環(huán)境下，電腦已經(jīng)非常普及了。
　　不懂組裝的人（如大多數(shù)女生）都是直接買品牌機(jī)；而基本上買配件產(chǎn)品的用戶，都是會(huì)自己組裝的。
　　畢竟那時(shí)各種軟硬件，已經(jīng)發(fā)展的非常完善，自己動(dòng)手裝一臺(tái)電腦非常簡(jiǎn)單。
　　不像現(xiàn)在，組裝電腦還是需要懂技術(shù)的，屬于計(jì)算機(jī)專業(yè)生或者diy發(fā)燒友特有的小眾范疇。
　　而現(xiàn)在的品牌機(jī)，普遍又價(jià)格昂貴。
　　這種大環(huán)境下，很長(zhǎng)一段時(shí)間里，裝機(jī)都會(huì)是用戶配置電腦的主流選擇！
　　隋波也不是聽不進(jìn)去意見的人。
　　他想通之后，發(fā)現(xiàn)自己判斷上有誤，立刻就反應(yīng)了過(guò)來(lái)。
　　在裝機(jī)項(xiàng)目上，就跟網(wǎng)吧項(xiàng)目一樣，他也犯了不考慮現(xiàn)狀，好高騖遠(yuǎn)的毛??！
　　當(dāng)下點(diǎn)頭：“我明白了！……在這一點(diǎn)上，老龐你是對(duì)的。
　　我之前的考慮有偏差。沒有調(diào)查沒有發(fā)言權(quán)，我現(xiàn)在同意你的觀點(diǎn)！”
　　轉(zhuǎn)頭對(duì)左清泉道：“清泉，你記一下：
　　從今天起，公司設(shè)立一個(gè)特殊貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
　　這個(gè)獎(jiǎng)，先限于在座的各位吧，……基層員工還是讓他們先做好本職工作。
　　在座的各位，無(wú)論誰(shuí)對(duì)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展和管理，有什么好的合理化建議，都可以提出來(lái)。
　　如果大家討論后覺得沒問(wèn)題，統(tǒng)統(tǒng)有獎(jiǎng)！
　　獎(jiǎng)金的話，按照建議的重要程度，從1000到10000不等。
　　這個(gè)人事和財(cái)務(wù)一起出了一個(gè)規(guī)范吧。
　　今天我就先定了，老龐關(guān)于裝機(jī)項(xiàng)目的建議，對(duì)公司戰(zhàn)略方向調(diào)整有所助益，就獎(jiǎng)1萬(wàn)吧?！?br/>　　他的思路很快，又不覺自語(yǔ)道：
　　“這樣的話，還需要繼續(xù)擴(kuò)大裝機(jī)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模和城市！……像之前那樣完全用計(jì)算系學(xué)生來(lái)裝機(jī)的方式，太浪費(fèi)人力資源了……
　　他摸著下巴，思緒飛快的轉(zhuǎn)動(dòng)，忽然想到了滴滴和餓了嗎的o2o模式。
　　“這樣，我們?cè)谘b機(jī)項(xiàng)目上，可以嘗試開放給個(gè)人用戶！
　　易趣作為平臺(tái)，提供客源和訂單。
　　而只要在當(dāng)?shù)赜醒b機(jī)技術(shù)，通過(guò)網(wǎng)站審核的個(gè)人，都可以注冊(cè)成為易趣裝機(jī)團(tuán)隊(duì)，接單裝機(jī)。
　　人員條件方面……，可以分為兩種。
　　一種是高校與計(jì)算機(jī)有關(guān)的專業(yè)、社團(tuán)學(xué)生，以及有裝機(jī)技能，通過(guò)網(wǎng)站考核的其他專業(yè)學(xué)生；
　　一種是電腦從業(yè)人員，比如電子市場(chǎng)柜臺(tái)的裝機(jī)人員。
　　……不過(guò)這類人員的審核要慎重，防止在裝機(jī)過(guò)程中，弄虛作假，以次從好的行為。