很多互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司，初次融資時，大多是項目剛剛啟動。
　　沒資金、沒業(yè)務(wù)、沒產(chǎn)品、沒用戶……
　　可以說，除了一紙bp之外，幾乎一無所有。
　　這種情況下，其實創(chuàng)業(yè)者和投資人之間的地位，是極度不平等的。
　　很多創(chuàng)業(yè)者為了能夠拿到融資來啟動項目，不得不接受一些比較苛刻的融資條款。
　　并且，不得不在較低的估值下，出讓較高比例的股權(quán)。
　　說白了，都是因為創(chuàng)業(yè)者手里握的牌太少。
　　談判時底氣不足，腰桿不硬。
　　隋波和易趣公司在這方面就好很多了。
　　前期通過版稅、裝機、網(wǎng)吧等多方積累資金；又挖來宋健，組建了供應(yīng)鏈團隊。
　　一點點的把易趣公司從草臺班子的大學生初創(chuàng)團隊，發(fā)展到今天。
　　線上、線下業(yè)務(wù)都初具雛形，并且有著健康的正向現(xiàn)金流。
　　即使這次融資失敗，對易趣而言也不算什么致命的打擊。
　　無非就是發(fā)展的速度稍緩一些。
　　反正隋波設(shè)定的在互聯(lián)網(wǎng)第一次浪潮階段的主要目標，已經(jīng)實現(xiàn)了大半（進入互聯(lián)網(wǎng)第一陣營、打磨核心團隊。）
　　就現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)大環(huán)境而言，就算做成市場占有率100%的老大，意義也不大。
　　正所謂，先贏不算贏。
　　想要在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域內(nèi)成為最后的贏家，將會是一場漫長而沒有終點的馬拉松長跑……
　　即使隋波前世重生回來時。
　　已經(jīng)市值萬億美元，堪稱巨無霸級別的阿里、騰訊兩大巨頭，也始終誠惶誠恐，始終焦慮。
　　誰也不敢說，自己的公司會永遠強大下去。
　　顛覆，永遠來自于無法預(yù)測的地方。
　　小馬哥一度被米聊的出現(xiàn)驚出了一身冷汗，自稱要不是微信的及時出現(xiàn)，或許騰訊就會失去搭上移動互聯(lián)網(wǎng)巨輪的船票。
　　又如幾年間就突然冒起，跨入準巨頭行列的字節(jié)跳動（頭條系）。
　　一度打得b、t兩家灰頭土臉。
　　或許未來，隨著新技術(shù)的出現(xiàn)，還會有其他公司，
　　正在無人注意的地方，悄然的發(fā)展，等待著崛起的一天……
　　所謂巨頭，只不過是手里掌握的大量的資源、資金、人才。
　　能夠在面對新的競爭和市場趨勢時，有更多的應(yīng)對空間而已。
　　一旦反應(yīng)不及時，不能跟隨市場和用戶需求的變化，及時調(diào)整……
　　即使巨頭，也會隕落。
　　智能手機出現(xiàn)，連續(xù)14年占據(jù)全球手機市場份額第一，幾乎成為手機代名詞的諾基亞隕落了；
　　谷歌、facebook出現(xiàn)后，曾經(jīng)市值曾高達1200億美元的互聯(lián)網(wǎng)巨頭雅虎，最終以48億賣身……
　　都是例子。
　　所以，隋波從來沒有一口氣吃成個胖子，甚至“獨霸互聯(lián)網(wǎng)”之類狂妄的念頭。
　　能夠保證易趣隨著互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展趨勢，始終處于領(lǐng)先地位，就足夠了！
　　在這一點上，他還是有信心的。
　　憑借著自己對未來二十年，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展趨勢的了解；
　　憑借現(xiàn)在這支堪稱豪華的優(yōu)秀團隊。
　　就算沒有融資進來，易趣自主發(fā)展，依然能夠在很長一段時間，屹立在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的巔峰。
　　至于熬過2000年、2001年的互聯(lián)網(wǎng)寒冬。
　　憑借現(xiàn)在布局的網(wǎng)吧項目收益，再加上隋波腦海里，還有其他很多在這期間出現(xiàn)的現(xiàn)金奶牛項目，易趣公司也不會活不下去。
　　這種心理，體現(xiàn)在和投資人的博弈中，就是隋波的底氣很足。
　　大不了終止融資而已。
　　…………
　　隋波把bp發(fā)給張奕的三天后，他打來了電話。
　　“bowen，我還是第一次見國內(nèi)的公司bp做的這么專業(yè)！”張奕的第一句話就是贊嘆。
　　要知道，1998年時的互聯(lián)網(wǎng)公司，很少和風險投資打交道，也不太了解投資機構(gòu)的風格。
　　就算應(yīng)投資機構(gòu)的要求做一份商業(yè)計劃書，也都是滿篇大談特談自己的想法。
　　實際上，對商業(yè)模式、產(chǎn)品、技術(shù)、市場等方面，并沒有清晰的認知。
　　張朝陽當初融資的那么艱辛，并非無因。
　　而隋波的bp風格，是前世互聯(lián)網(wǎng)和風險投資行業(yè)經(jīng)過很多年的發(fā)展后，被總結(jié)出來，最符合投資機構(gòu)要求的模板。
　　簡要、清晰、重點突出、一目了然。
　　投資機構(gòu)看到這樣的bp，首先就是眼前一亮。
　　隋波笑著解釋道：“我們公司的法律顧問，是fenwick&west的合伙人。她參與過硅谷很多互聯(lián)網(wǎng)公司的融資項目，非常專業(yè)。”
　　很難解釋一個從來沒有接觸過融資的大學生，為什么能做這么專業(yè)的bp。
　　隋波干脆推到張婉琳身上。
　　張奕了然：“哦，原來如此……。
　　bowen，是這樣，看了你的bp后，我也在內(nèi)部開了投委會。
　　高盛對易趣這個項目，很有興趣。
　　我現(xiàn)在正在準備ts，不過有幾個細節(jié)，我想和你溝通一下。”
　　“你對易趣的本輪融資，估值是1億美元，依據(jù)是什么？
　　如果我們想獲得更多的股份，你能夠出讓的最大空間是多少？
　　“關(guān)于ab股的投票權(quán)設(shè)計，你是怎么考慮的？
　　如果我們希望設(shè)定一個業(yè)績目標，作為對賭條款，你是否同意？
　　我們希望在ts簽署后，進行獨家談判，這期間你不能和其他機構(gòu)就融資事宜進行談判……”
　　隋波想了想，覺得在電話里談這些，感染力的效果差一些。
　　這個時候，任何一個細節(jié)，也不能忽視。
　　于是他笑道：“不如這樣，joe，我去你們帝都辦公室，我們面談吧。
　　上次麻煩你專程跑了一趟，我還沒有上門拜訪過，有點失禮啊！”
　　張奕笑道：“好啊，見面談最好，那我掃榻以待?！?br/>　　隋波掛了電話，不由感慨，還是像高盛這種大型機構(gòu)，談起來輕松一點啊。
　　看張奕剛才的問題……
　　“1億美元的估值，依據(jù)是什么？”
　　嗯，大氣！
　　要是一般的小型風投機構(gòu)，第一反應(yīng)就是：
　　什么？1億美元？！你怎么敢估值這么高？太貴了！
　　這也是他一定要在融資渠道方面，引入類似高盛、軟銀這樣的大型機構(gòu)的原因。
　　風險投資的資金來源和模式是不同的。
　　大型機構(gòu)類似高盛這種，往往是從機構(gòu)投資人那里募集資金，包括大學捐贈、銀行、工會、養(yǎng)老基金、保險公司等。
　　他們掌握的投資基金盤子很大，規(guī)模一般都在10億美元以上。
　　而募集的資金越多，要求的退出規(guī)模也就越大，而且大多數(shù)機構(gòu)都需要在基金生命周期的前三年內(nèi)把錢投出去。
　　這意味著，大規(guī)模的風險投資機構(gòu)要找到能夠很快的將大量資金用出去的好項目，在這方面，他們承擔著很大的壓力。
　　所以，他們對小項目興趣不大。
　　就算100萬美元投資一家公司，回報率達到10倍，也不過1000萬美元的投資收益。
　　對于10億美元規(guī)模的基金而言，這個數(shù)字太小了，還不夠管理費用。