方倩是職場老手了，在商務(wù)接洽、商談過程中她自認見過不少大場面，大多數(shù)場景她都可以處理得游刃有余。
　　
　　在見陳平安之前她反復(fù)的思考過自己的商談策略，但她沒想到一開始竟然就被陳平安主導了對話。
　　
　　節(jié)奏完全被打亂了。
　　
　　她講解橘子的優(yōu)勢，而對方用其優(yōu)勢的對立面反向提問。
　　
　　一下子情況棘手起來。
　　
　　他原本準備了三個方案，一個保底，一個中庸，一個頂配殺手锏。
　　
　　她計劃最先拋出保底方案，然后對方不滿意在提高到中庸方案，最好用中庸方案完成簽約。
　　
　　至于頂配殺手锏，只能留到最后和草莓爭搶的時候一擊必殺。
　　
　　但陳平安有意無意拋出草莓音樂，并且表達看好草莓的意思，很明顯在告訴她你不要和我來虛的，你給我的好處不能打動我，那我就選草莓……
　　
　　這樣一來如果他給出保底方案，然后陳平安和草莓接觸時對方給出更優(yōu)方案，那橘子就處于下風了。
　　
　　“陳先生有這樣的顧慮很正常，”方倩一邊說著，一邊將中庸方案資料遞給了陳平安，“您可以先看一下我們給出的條件。”
　　
　　“首先是等同于一線藝人的每年500萬獨家簽約金，五年合同，高達2500萬總授權(quán)費用?！?br/>　　
　　“其次我們也為您提供一線藝人相同銷售分成，扣除運營費用后，三七分成，你七，我們?nèi)?。其他音樂平臺頂多給到你四六?！?br/>　　
　　“第三，我們將為您提供不限于橘子音樂app、橘子視頻、橘子閱讀等全渠道推廣資源?！?br/>　　
　　“第四，和我們簽署獨家授權(quán)后，我們旗下的獨家授權(quán)藝人可資源共享，比如某天王天后開演唱會，您都有機會成為其邀約嘉賓。”
　　
　　“第五，您將獲得橘子產(chǎn)業(yè)鏈廣告代言優(yōu)先權(quán)，給你提供不同形式的收入?！?br/>　　
　　“最后，也是最重要的，我們與您的老東家繁星文化是深度合作伙伴，我們兩邊資源互補，一定能將您捧紅，甚至成為流行樂的頂梁柱。”
　　
　　方倩一口氣將合約中涉及到的有競爭力的要點說了一遍。
　　
　　陳平安一邊翻看一邊聽著，這份合約對他的確很有誘惑力。
　　
　　不過合約中并沒有談及資源傾斜問題，而且資源描述很籠統(tǒng)，橘子那邊操作起來可上可下。
　　
　　這就是模糊語言學的學問了。
　　
　　陳平安合上資料，點了點頭。他伸出右手食指點了點右邊太陽穴，似乎在思考。
　　
　　半分鐘后陳平安道：“從這份合約我看到了橘子的誠意，我會考慮的?！?br/>　　
　　他看了看手表接著道：“時間差不多了，今天就到這？”
　　
　　方倩有些懵，這就結(jié)束了？
　　
　　你不發(fā)表一下意見，或者討價還價一下？
　　
　　看到了誠意是什么意思？
　　
　　你到底滿意還是不滿意??？
　　
　　方倩心里涌出無數(shù)個問題。
　　
　　她本想明確的詢問下陳平安的想法，但此時對方已經(jīng)站了起來，表示談話已經(jīng)結(jié)束。
　　
　　方倩心里忐忑到了極點，她努力地想從陳平安的臉上看出些什么，但這家伙平靜得可怕。
　　
　　除了能看出帥！
　　
　　什么都看不出來。
　　
　　“那陳先生先忙。”方倩也起身，再次和陳平安握手，“您如果有任何疑問咱們隨時聯(lián)系。您如果還有其他條件，我們也可以再談?！?br/>　　
　　方倩為這次談話留了一個尾巴。
　　
　　如果不這樣萬一被草莓簽走了，那可就麻煩了。
　　
　　“好的。”陳平安淡淡一笑，然后拿起那份資料道：“這個我可以留一份吧？”
　　
　　“當然可以?！狈劫恍Φ?。
　　
　　二人并肩從辦公室出來，分別后方倩做到了自己的紅色寶馬車中，重重呼了一口氣，然后給總監(jiān)謝重打電話。
　　
　　很快電話接通，那邊傳來謝重的聲音：“談妥了嗎？”
　　
　　“沒有謝總，”方倩道：“陳平安比想象中難搞，他很會談判，我估計他想和草莓接觸后再權(quán)衡、增加條件?！?br/>　　
　　“我已經(jīng)把第二方案拋出來了。”
　　
　　“有打動他嗎？”
　　
　　“不知道?！?br/>　　
　　電話那邊沉默半晌，謝重接著道：“這樣，你這幾天跟緊了他。想辦法探探草莓那邊的底，不到萬不得已，千萬別拋出方案三。隨時向我匯報情況?！?br/>