來者不善的目光，曹深自然是感覺到了。
唉，優(yōu)秀的人就是容易招風啊。
曹深不看徐廣開，懶得看，反正也沒自己這身皮囊好看，轉(zhuǎn)而盯著大屏幕上的公司介紹。
所有的投資人身體都轉(zhuǎn)向曹深，他們其實也非常好奇，曹總關(guān)心什么問題。
創(chuàng)業(yè)者一般只盯著自己的一畝三分地，看曹深多少有些片面。但投資人經(jīng)常交換意見，將曹深的所有技術(shù)和產(chǎn)品發(fā)布節(jié)奏當成經(jīng)典案例來研究。
曹深深謀遠慮，高瞻遠矚，眼光獨到，這在投資人眼里是蓋棺定論的。
所以，今日曹總的發(fā)言，必須拿小本本記下來！
他說的，必須都是未來的方向，風口，熱點，不容錯過的錢！
他們已經(jīng)錯過一個千載難逢的曹總了，不能再錯過曹總的觀點！
終于，在眾人翹首以盼下，曹總開口了。
“我沒什么問題。”
主持人趙雪玲微微一怔，轉(zhuǎn)而覺得這個弟弟不按常理出牌的樣子好可愛。
其他投資人也是一愣，用心琢磨，曹總對這個項目不感興趣？
好像也對，曹總是做技術(shù)的，做社交，游戲產(chǎn)品的，對這種o2o的項目可能不大懂？
心里有點遺憾，創(chuàng)業(yè)方向不對口啊……
也是，人不可能全能的嘛！
趙雪玲是專業(yè)主持，不可能冷場，而且看曹深笑盈盈的樣子肯定不可能不懂。
嗯，在她心里小曹弟弟是十項全能！
于是趙雪玲開口道：“曹總沒有問題的話，要不直接點評點評？”
“嗯！”曹深拿起話筒，他才懶得花時間玩你來我往裝模作樣玩問答游戲呢，吐槽就要高效、直接！
“這個項目門檻太低了，團隊做到今天的成績，不過就是做得早沒有競爭對手而已?！?br/>
臺下的徐廣開明下巴微微抬起，果然如我所料！
只做過純移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品，根本不了解線下，不知道難點在哪。
裝逼！信口胡說！
還門檻低！
你要做這個我干死你！
但在節(jié)目上徐廣開要保持人設，畢竟還有其他投資機構(gòu)在，有電視機前的觀眾在。
自己不會氣急敗壞反唇相譏，反而要優(yōu)雅從容，循循善誘讓曹深露出破綻，人設垮掉，讓大家看看他的小人得勢，無知傲慢……
于是徐廣開立刻露出微笑，一副謙遜的表情，只是眼角余光瞥了張晗爭一眼。
張晗爭立刻會意，他是騫巨投資的合伙人，其實私下里已經(jīng)說定要投資徐廣開了。他還惦記著，這輪融資后有下輪，再下輪呢。
可不能讓曹深搞什么一錘定音，必須要給出理由。
理由其實就是拋磚引玉，你有你的看法，只要不是實錘，其他人也可以辯證的思考你的看法。而且，我還可以反駁嘛。
張晗爭看好餓了哇，他還是有信心反駁得勝的。
臺上的其他投資人也有些坐不住了，說實話，他們覺得這個項目數(shù)據(jù)表現(xiàn)還挺優(yōu)秀，團隊背景也不錯，就是外賣這個事兒方向上有點看不明白。
現(xiàn)在外賣做得最大的一家叫華麗快餐，不過模式不同，這家就是自己做餐自己送餐，但一年也只有兩個億左右的營收，可見國內(nèi)用戶沒什么吃外賣的習慣。
最大的一家才這點收入，遠遠滿足不了投資人的胃口，外賣這個行當可能都算不得是一個賽道。
而曹深又提出了除了市場規(guī)模外的另一個問題，門檻低。這就更值得好好聞其詳了！
張晗爭就坐在曹深身邊，他直接開口道：
“曹總，您能說具體一點么？也讓項目方能充分學習學習?！?br/>
嗯，我不但要讓你們好好學習，還要讓你們好好砸錢！
曹深緩緩道：
“魔都的高校都是片區(qū)集群，而且大學生用戶都是住宿舍，非常集中。
高校周邊的商家資源也相對集中。從難度上來看，這就是一個最容易突破的市場。
而大學生用戶群體對外賣的消費特點是頻次高，單價低，價格敏感。
這種特點的用戶，只要我愿意補貼，他們沒有忠誠度可言。
換句話說，今天你打下來的市場，只要我愿意砸錢，明天這個市場就是我的。
花錢就能培養(yǎng)用戶，擴大用戶群，這不就是資本最喜歡也最擅長干的事兒么？
我敢肯定，只要餓了哇證明了外賣市場有前景，后來者不要太多。
錢對資本市場來說，從來都不是門檻。
后面比的就是哪家創(chuàng)業(yè)公司拿錢快，錢多，快速砸錢做覆蓋。
這個事情的關(guān)鍵就在于擴大重置成本，只要投資人算賬發(fā)現(xiàn)投別家要超越前兩名的重置成本太高，就會放棄，轉(zhuǎn)而將所有的錢放在前一二名。
而你，現(xiàn)在的重置成本太低了，遠遠沒有形成護城河。
我隨便扔點錢，你就被干掉了。
另外，砸錢可以敲開市場，但長期的用戶粘性需要用商品和服務來培養(yǎng)。
如果大家都只盯著高校這個用戶和商家集中度都極高的市場，永遠只能玩砸錢游戲，最后全部都是輸家。
因為這個高度集中的市場，是無法建立起商品和服務護城河的。
高校市場，不過就是讓你們的數(shù)據(jù)好看點，方便融資而已。
真正能夠有盈利的是白領(lǐng)和住宅市場，因為這種類型的用戶客單價高，但用戶群體對服務質(zhì)量的要求也更高。
能提供優(yōu)質(zhì)的服務滿足這類用戶的需求，才能建立長期的用戶粘性，才能培養(yǎng)期真正的消費習慣。
服務質(zhì)量提高就要求，
第一，你要有足夠多的餐廳選擇，而白領(lǐng)和住宅市場的餐廳并不像高校市場這樣集中，需要大量的人力去拓展。
這才是真正考驗你地推能力的地方，才是你能建立起競爭壁壘的地方。
第二，配送保障。他們對配送時間、配送質(zhì)量的要求遠高于學生，而且配送區(qū)域分散。
這就需要你有專業(yè)的配送團隊，管理全國龐大的配送團隊，需要技術(shù)支撐以及高效的管理方法。
這兩點，才能形成除了錢以外的護城河。
而你現(xiàn)在不僅沒有這些餐廳而且一個配送員都沒有，配送平臺的大數(shù)據(jù)系統(tǒng)我都懶得提了，實在沒啥競爭力。
外賣市場要做大，要形成用戶習慣，必須要有豐富的商品供應，好的配送服務。
你現(xiàn)在做的，遠遠不夠。
你是做o2o的，又不是跟我一樣做純線上的，你到底懂不懂線下?。?br/>
線下輕不了必須做得重，養(yǎng)地推大軍了解一下，養(yǎng)配送大軍了解一下。”
聽完曹總的發(fā)言，所有人都懵了。
最懵的是徐廣開，他，他怎么什么都懂……
不可能??！他沒干過線下啊，他這么年輕，怎么會……
看著徐廣開掩飾不住的震驚表情，曹深輕輕嘆了口氣：
唉，我又欺負人了。沒干過線下，但我上輩子不知道吃過多少外賣！
而投資人聽了曹深的話，大腦開始飛速運轉(zhuǎn)。
現(xiàn)場一時間陷入陡然的安靜。
趙雪玲：幸好這是錄播節(jié)目，得，你們慢慢想。
投資人：曹總說得沒錯啊，只要商品好，服務好，用戶習慣是可以培養(yǎng)的！電商不就是這樣把用戶培養(yǎng)起來的么！
然后開始快速算賬，東國有12億人口，假如只有十分之一的人會點外賣，一個月就算只點一次，那一年就是14.4億筆交易。
做飯或者出門去吃飯就算最少用半個小時，節(jié)省這半個小時的時間，用戶愿意支付的成本通常在4到7塊錢，折中算5塊好了，就是配送費。
吃飯的客單價至少要6倍于配送費用戶才能接受，那么每筆交易的平均單價算35塊好了，一年的市場規(guī)模就是500億。