氣氛來了，剩余的就簡單多了。
　　
　　辰逸伸出手指著一個(gè)年輕的姑娘，他猜這姑娘百分之八十是酒吧里的啤酒妹。
　　
　　“你上來一下！”
　　
　　姑娘走上講臺，她似乎有些局促。
　　
　　“你平時(shí)是怎么賣酒的？”辰逸很直接的詢問。
　　
　　這個(gè)姑娘微微一愣，這里這么多人，而且氣氛組的妹子居多，這個(gè)人是怎么看出自己是啤酒妹的？
　　
　　“我就是挨個(gè)詢問客人要不要酒，要的話我就給他們拿……”她老老實(shí)實(shí)地回答。
　　
　　辰逸點(diǎn)點(diǎn)頭。
　　
　　“我相信這里百分之九十九的啤酒妹用的都是同樣的方法，客人要你們就給，客人不要，你們就走開！”他說道。
　　
　　下面的人齊齊的看著辰逸，因?yàn)樵诰瓢衫锩孢@就是常態(tài)！
　　
　　“現(xiàn)在我就給你們講講什么才是營銷，什么是銷售！首先……在座的無論是啤酒妹還是氣氛組，或者是包廂經(jīng)理你們都有賣酒的提成，所以有錢為什么不多賺一點(diǎn)？”
　　
　　“確定了自己的目標(biāo)是賺錢之后，你自然要對自己的東西耳熟能詳，那么我問你，你對你賣的酒有什么樣的了解？”
　　
　　辰逸說完看著身邊的啤酒妹。
　　
　　“唔……我只知道酒水牌子，我每次都是說出酒水牌子，客人自己選！”啤酒妹回答。
　　
　　“錯(cuò)，大錯(cuò)特錯(cuò)！既然咱們是賣酒的，那自然咱們是要多推薦那些提成高的酒品，燕京啤酒一箱提成十塊，青島啤酒一箱提成十五，能賣一箱青島啤酒，為什么要賣燕京啤酒？”辰逸反問。
　　
　　“老師，我們也知道要賣提成高的，可怎么賣?。刻岢筛叩木苾r(jià)格也貴……客人不想買單我們也沒辦法！”
　　
　　臺底下一個(gè)姑娘大喊。
　　
　　辰逸看了看她。
　　
　　“所以啊，你要了解清楚自家的啤酒特點(diǎn)，比如燕京啤酒口味略淡適合酒量不大的妹子，再比如雪花啤酒后勁比較足，適合晚上泡完夜店還有別的心思的客人！”他說道。
　　
　　臺下的人有聰明的已經(jīng)開始在隨身帶的小本子上做記錄了。
　　
　　“了解自己要銷售的產(chǎn)品，這是第一條，根據(jù)不同的客人，推銷不同的產(chǎn)品，而不是一股腦的讓客人選擇，這是第一條你們要注意的東西。”
　　
　　“那么第二條就是所謂的顧客就是上帝，純屬扯淡！”辰逸繼續(xù)說道。
　　
　　這一句話一出口，臺下的姑娘們一片嘩然。
　　
　　“老師，我們都是靠客人吃飯的，顧客就是上帝這句話沒錯(cuò)??？”
　　
　　一直站在旁邊的啤酒妹奇怪的問，顧客豈止是上帝？顧客就是她親爹……
　　
　　“哪里沒錯(cuò)？你想想……但凡是來夜店酒吧的，他們的目的無非有兩個(gè)，第一就是發(fā)泄自身的精力，第二就是尋找讓自己發(fā)泄精力的獵物，這兩個(gè)目標(biāo)毫無疑問都離不開酒水的配合?！?br/>　　
　　“你不喝醉怎么忘記煩惱憂愁？你不把妹子灌醉，怎么能策馬奔騰？所以說……不是咱們需要將酒賣給顧客，而是顧客自身需要酒水！”
　　
　　辰逸理所當(dāng)然的說道。
　　
　　臺下所有的人都愣住了，仔細(xì)想想，這個(gè)老師說的還真的是有些道理，其實(shí)有時(shí)候她們就算是不推銷，那些客人也會(huì)主動(dòng)找到她們的。
　　
　　“還有，我不知道今天在座的來了多少酒吧夜總會(huì)的老板，我就想問你們一句，你們是不是有神經(jīng)?。俊?br/>