????和一般日用品零售體系相比，現(xiàn)在的計算機銷售方式非常單一。什么網(wǎng)店、什么電腦超市統(tǒng)統(tǒng)沒有，唯一的銷售手段是廣告。
　　
　　????這也和計算機價格高昂，主要以公司企業(yè)用戶為銷售對象有很大關系。就連去年成立的蘋果公司，也是在電視、報紙上進行廣告宣傳，通過訂購電話，直接銷售上門。
　　
　　????計算機大賣場，人們頭腦中還沒有這個概念。
　　
　　????郭逸銘在看過貼牌工廠后，便乘坐霍克的車，趕回舊金山。
　　
　　????“老板，為什么要將店開在馬基特大街？那是舊金山最繁華的商業(yè)區(qū)，房租出奇的貴。我費盡力氣，才用一百萬美元一年的價格，談下了一個六百平方的兩層店鋪，這還不算裝修支出。同樣是這個價格，我可以在其它區(qū)租下半層大樓了。如果我們想迅速在全美主要城市鋪開連鎖商店，就有必要降低租金，我看二、三十萬美元就足夠了?！?br/>　　
　　????霍克一面開著車，一面嘮嘮叨叨表達他的觀點。
　　
　　????“所以你一直是一個二流銷售人員，而我卻能成為老板！”郭逸銘不客氣地否決他的意見，“霍克，現(xiàn)在計算機的主要銷售對象還是公司企業(yè)。公司的設備主管從報紙、專業(yè)雜志上找尋選購目標，他們不會也沒有興趣去什么計算機超市選擇產(chǎn)品……”
　　
　　????“那您為什么要開這個計算機大賣場？”霍克搞不懂老板的想法，猶豫道。
　　
　　????“因為未來是個人計算機的時代！”
　　
　　????郭逸銘從蘋果計算機的出現(xiàn)，以及ibm投入個人電腦開發(fā)中確認，個人計算機的時代就要降臨。同時也是為了未來的計劃，他果斷地決心將計算機超市在全美快速鋪開，哪怕初期要賠不少錢，也要搶占市場制高點。
　　
　　????這個錢，他賠得起！
　　
　　????“蘋果電腦的熱銷，你應該也看到了。一個將主機與鍵盤合為一體、不包括顯示器，連軟盤驅動器都屬于選配的簡陋玩具，售價都高達1298美元！
　　
　　????它只有4k內(nèi)存！
　　
　　????只能運行basic編寫一小段益智程序。
　　
　　????可購買者卻蜂擁而至，僅去年就銷售了幾十萬臺，比ibm還賣得多！喬布斯他們籍此從個人用戶手中狂卷了數(shù)億美元！
　　
　　????這樣大一個市場，ibm已經(jīng)在apple1推出的時候因為猶豫錯過了，現(xiàn)在當然不會再錯過！他們已經(jīng)開始了基于個人用戶的計算機研制，以藍色巨人的雄厚本錢，相信他們很快就能拿出非常不錯的產(chǎn)品來。
　　
　　????而其他公司也看到了這個巨大的市場。
　　
　　????相信要不了多久，個人計算機產(chǎn)品就會如雨后春筍一樣，層出不窮地冒出來。無數(shù)的計算機廠商投身其中，推出各自的產(chǎn)品，就像家用電器一樣，琳瑯滿目占領個人用戶的視線。
　　
　　????人們是怎么選購家用電器的？
　　
　　????是聽廣告上吹得天花亂墜的產(chǎn)品介紹么？
　　
　　????不！不！
　　
　　????他們會到電器超市里走走看看，親自看到產(chǎn)品，并現(xiàn)場試用，從外觀、性能、操作性等等進行綜合評判，然后選出他們最滿意的一款——或許不是性能最好，但絕對是他們最滿意的。
　　
　　????霍克，我們就是要在其他零售商醒悟過來之前，快速占領這個巨大的市場！
　　
　　????現(xiàn)在我們只是代銷。當未來個人電腦蓬勃發(fā)展，電腦公司為了爭搶用戶打得頭破血流之時，成熟的各級銷售體系開始逐漸建立，我們都不用自己經(jīng)營，只需要將商場劃分為一個個柜臺，到時候那些電腦公司或是下級經(jīng)銷商，哭著喊著會向我們租賃柜臺。然后我們什么都不必做，就可以坐在辦公室里大把大把地數(shù)鈔票了！
　　
　　????正因為如此，我們必須要一炮而紅！
　　
　　????你認為普通用戶會去那些偏僻的、和家庭零售店一樣的地方嗎？他們不會！就算去，又有幾個人？影響力近乎于零！這樣的投資才是浪費！只有將計算機超市設在人流擁擠的商業(yè)繁華區(qū)，偶然經(jīng)過的人才會好奇地進來瀏覽一番。
　　
　　????所以要想成功，就一定要舍得花錢。
　　
　　????大投資不一定有大回報，但大回報必然要求大投資。就像我們的單晶硅，品質(zhì)再好，受產(chǎn)能限制，小賺一筆不是問題，但也不可能迅速成為富豪。要想得到加倍利潤，就要加倍投資，將生產(chǎn)線擴建得更大、投入更多的設備?！?br/>　　
　　????他的長篇大論明顯說服了霍克。
　　
　　????對方聳了聳肩膀：“好吧，你是頭，我聽你的。那這么一來，我們的資金不足以支撐全美拓展網(wǎng)絡。算上首付款和裝修支出，我們暫時只能在三個城市布點。要想加大投入，就需要得到外來資金支持。風投公司我想你是不會考慮的，剩下就只有從銀行貸款了。以我們公司現(xiàn)在的發(fā)展勢頭，我想我能從銀行得到大概不超過一千萬美元的貸款，這就可以讓我們同時在七八個城市，迅速占據(jù)口岸?！?br/>　　
　　????郭逸銘笑著接受了對方的建議。
　　
　　????霍克不是一個很聰明的人，商業(yè)嗅覺也稍顯不足，但他的最大優(yōu)點是聽話，也有一定的主動精神。這比那些能力超群，但同時野心勃勃的下屬，要好控制多了。
　　
　　????“華盛頓、紐約、休斯敦、舊金山、洛杉磯，這幾個東西海岸最重要的經(jīng)濟商業(yè)中心，必須占領。其他的你自己做主。記住，一定要選在人流繁華的商業(yè)中心，別選那些麥當勞都開不下去倒閉的地方?！?br/>