????作為全美最具影響力的計算機(jī)期刊，戴維.羅本在美國計算機(jī)通訊上的文章，要到下個月才與讀者見面，郭逸銘暫時看不到這篇對西部計算機(jī)公司、對大賣場計劃、對計算機(jī)采購方案設(shè)計思路充滿贊溢之詞的文章，這稍微有些遺憾。
????但他在看到大賣場開業(yè)第一天的經(jīng)營報告的時候，依然是喜笑顏開。
????一天的時間，紐約大賣場當(dāng)天賣出各類計算機(jī)整機(jī)兩百余臺，算上各種擴(kuò)展包、配件，營業(yè)額超過了1000萬美元；華盛頓大賣場賣出各類計算機(jī)整機(jī)一百多臺，各種配件產(chǎn)品在內(nèi)，銷售額達(dá)到900多萬美元。
????沒有紐約眾多的跨國公司、華盛頓密集的政府科研機(jī)構(gòu)，但依托舊金山在西海岸經(jīng)濟(jì)中心的地位，大量中小型公司的存在，也同樣實現(xiàn)了800多萬的銷售額。
????西部計算機(jī)公司與這些代銷公司，簽訂的是提成合同，即從賣出的產(chǎn)品中收取一定比例提成。這就相當(dāng)于將大賣場看作一個單獨的高級銷售代表，根據(jù)經(jīng)營業(yè)績提成。
????其中ibm最為氣粗，感覺好像讓大賣場賣他們的東西就已經(jīng)很給面子了一樣，給大賣場的提成比例最低。深陷經(jīng)營困境的dec公司開出的提成比例最高，每百萬美元銷售額的提成比例達(dá)到了百分之二十！五百萬美元的提成比例更高達(dá)百分之三十！
????可惜再高的提成比例，也挽不回dec日暮西山的處境。
????pdp系列面對ibm氣勢磅礴的攻勢，已經(jīng)失去了當(dāng)初的技術(shù)優(yōu)勢。70年代以來集成電路技術(shù)的飛速發(fā)展，使得電子產(chǎn)品價格急速下降，它的價格優(yōu)勢如今也不再成為和ibm分庭抗禮的有力武器。
????反而是在面對蘋果公司appleii電腦1298美元主機(jī)的廉價攻勢下，dec潰不成軍。
????比性能不如ibm，比價格不如蘋果，曾經(jīng)的平民機(jī)pdp早已成為昨日黃花。雖然還有些囊中羞澀，但又想撐起一個大公司門面的中型公司購買了這款當(dāng)年明星，但更多的用戶，還是義無反顧地拋棄了它，選擇了更為便宜的appleii。
????在郭逸銘的指示下，大賣場方案設(shè)計部并沒有向客戶大力推薦pdp，除非客戶的確需要。他不會將自己的名聲，毀在這一款注定要黯然退場的老舊機(jī)型上。建立信譽(yù)大概要許多年，但毀掉它，只需要一個錯誤的決定，他不會鼠目寸光到這個地步。
????雖然pdp不再受人青睞，但大賣場中最耀眼的明星，也不是ibm，而是蘋果公司的appleii。
????應(yīng)該說，這是唯一一款適應(yīng)了時代潮流，特意為個人用戶設(shè)計的電腦。是的，它的設(shè)計很簡陋，簡陋到ibm的工程師對其嗤之以鼻，頗有慘不忍睹之感。所能實現(xiàn)的功能也絕說不上高，用戶買回去，也就是進(jìn)行一下簡單的表格編制、分析，能夠用它來玩玩小蜜蜂之類的小游戲，除此之外，其他能力實在是乏善可陳。
????但這都敵不過它低廉的價格。
????1298美元，連顯示器都可以不要，配上一臺電視就可以使用。這樣廉價的東西，你還想它多好？
????大賣場開業(yè)，來的計算機(jī)專業(yè)人士、科研人員、學(xué)校教授、公司經(jīng)理的確很多，但都沒有普通個人多。他們轉(zhuǎn)遍了全商場，對比過所有的計算機(jī)產(chǎn)品，滿足了對高科技產(chǎn)品的好奇心，許多人都忍不住對計算機(jī)的沖動，購買了一臺計算機(jī)回去——他們當(dāng)然買不起數(shù)萬美元的高檔貨，appleii就是他們的唯一選擇。
????哪怕是那些計算機(jī)專業(yè)人士、科研人員、學(xué)校教授、公司經(jīng)理，他們在觀看過最好最昂貴的計算機(jī)，完成了為公司、企業(yè)、學(xué)校、政府部門的采購計劃之后，也為自己購買了一臺appleii。
????以銷售臺數(shù)計算，昨日售出的計算機(jī)整機(jī)，appleii占了一半以上！
????剛剛才對霍克破口大罵的喬布斯他們?nèi)?，在得到西部計算機(jī)公司轉(zhuǎn)給他們的銷售數(shù)據(jù)之后，當(dāng)即轉(zhuǎn)口，對大賣場計劃大加贊賞，并慷慨地提高了兩個百分點的銷售提成。
????商業(yè)運(yùn)行就是這樣，昨日的敵人，也許就是今天的朋友，并且不妨礙大家明天繼續(xù)拼個你死我活，有機(jī)會更會落井下石，以求能分一杯羹。
????用霍克的總結(jié)語來說：生意就是生意！
????郭逸銘很慶幸他來到了這個時代，個人計算機(jī)的出現(xiàn)，計算機(jī)行業(yè)正在醞釀大變革，原有的秩序瀕臨崩潰，新的秩序還未建立。在這個風(fēng)起云涌的大時代，除了長盛不衰的ibm，dec等老牌公司已顯頹勢，那些后世聞名遐邇的計算機(jī)公司，要么還沒有成立，要么成立未久。個人計算機(jī)行業(yè)還沒有形成一個穩(wěn)定的商業(yè)環(huán)境，其中有許多機(jī)會可以容許他上下其手，不用太擔(dān)心那些早已分享了市場的大公司聯(lián)手打壓，可以讓他能有機(jī)可趁，繼而謀取上位。
????這是一個最好的時代，也是最壞的時代，成功者正在奮起，失敗者即將離去！
????……
????郭逸銘在為了未來更高的地位，為建立他的科技帝國而奮力拼搏，國內(nèi)的企業(yè)也在改革開放中看到了一絲曙光，材料應(yīng)用研究所就是其中的佼佼者。
????他們最早受益于和西部計算機(jī)公司的合作，掌握到目前最先進(jìn)的單晶硅制備技術(shù)，以及國際領(lǐng)先的精密制造技術(shù)。
????在材料所上下一心，董老等一大批著名專家教授聯(lián)名呼吁下，專項技改經(jīng)費(fèi)終于得以落實。只是國家也很困難，幾個億是沒有的，總共就撥下來5000萬，用完就沒有了?，F(xiàn)在全國的科研單位都在了緊褲腰帶過日子，為了節(jié)約資金支援現(xiàn)代化建設(shè)，國家不惜百萬大裁軍，無數(shù)的國防研究項目應(yīng)聲落馬，不是轉(zhuǎn)為預(yù)研究，就是項目解散。要不是材料所的要求對國防技術(shù)現(xiàn)代化具有重要意義，這點經(jīng)費(fèi)也撥不下來。
????董老他們倒沒有很失望。
????這是他們早已預(yù)料的結(jié)果，其實，這個結(jié)果已經(jīng)比他們預(yù)計的要好很多了。至少，5000萬是有了。錢多有錢多的用法，錢少也有錢少的過法，日子總要過，活人還能給尿憋死？
????大量的科研、技術(shù)人員不要報酬，無償加班、自制材料甚至設(shè)備，因陋就簡，一點一點搭著架子。為了討論出什么設(shè)備最需要升級，對單晶硅制備品質(zhì)的影響更大，他們通宵達(dá)旦，不斷討論分析，力求把每一分錢，都用到刀口上。
????就在所有人都在為如何才能最節(jié)約，達(dá)到最佳效果而殫精竭慮的時候，西部計算機(jī)公司的磁性材料制備技術(shù)、氧化鐵提取技術(shù)，從天而降。隨后西部計算機(jī)公司提出的海量軟盤訂單，軟驅(qū)部分關(guān)鍵零部件訂單，讓磁帶廠、材料所全體研發(fā)、生產(chǎn)員工欣喜若狂。
????這就如同久旱逢甘露啊！
????軟盤、軟驅(qū)控制芯片、磁頭立馬成為磁帶廠，乃至材料所的主營業(yè)務(wù)。不但是他們，軟驅(qū)所需的金屬外殼、電路板、伺服電機(jī)、機(jī)械部件，都成為相應(yīng)廠家擺脫經(jīng)營困難的救命稻草。甚至是那些周邊配件，例如軟盤所需的硬殼塑料包裝、塑料軟盤盒、數(shù)據(jù)排線等不起眼的小部件，都成為各個半導(dǎo)體企業(yè)、塑料企業(yè)爭搶的對象。