????應該說，奧爾森性格中具有很強的浪漫主義因子，到老了還是那么的天真。他對新技術(shù)研究飽含熱情，對員工寬厚如家長，反復強調(diào)“工作應該是有趣的和令人愉快的”，提倡“信仰‘沖突中的事實’和學會‘接受’”，意即在公事上暢所欲言，為了說明自己觀點爭吵也是正常的，從爭吵中發(fā)現(xiàn)事實真相，并學會心平氣和接受事實。
　　
　　????這個企業(yè)文化，后來被通用電氣公司、英特爾微軟所傳承，略加修改，分別成為他們最重要的企業(yè)文化精髓所在。
　　
　　????在dec中，奧爾森是一個霸道、但又重視員工的家長，整個dec就像是一個巨大的家庭。員工們親如一家，對他猶如面對嚴厲的父親。dec在全球的每一個分支機構(gòu)，都擁有寬敞明亮的辦公室，溫馨的員工休息室，凝聚力超過任何一個公司。直到dec解體以后很久，許多dec的員工仍然對它充滿感情，兩個先后進入公司，素未謀面的員工，當聽說對方也曾在dec工作過，會如同老朋友一樣擁抱在一起，端著咖啡促膝長談，懷念當年在dec時那段難忘的時光。
　　
　　????隨便一次聚會倡議，就能輕易招來數(shù)百名曾經(jīng)的dec員工聚首。
　　
　　????奧爾森，是一個好人。
　　
　　????可盡管如此，奧爾森實在是一個糟糕的企業(yè)經(jīng)營者。
　　
　　????在他的帶領(lǐng)下，dec屢次錯過市場發(fā)展最佳時機，不斷出現(xiàn)經(jīng)營決策失誤。大量短期無法見效的研究項目、遲緩的市場反應、盲目的市場運作，造成公司營運成本居高不下。
　　
　　????ibm家大業(yè)大，擁有所有官僚機構(gòu)臃腫、人浮于事等種種弊端，就算如此，其5.8%的利潤率已經(jīng)堪稱非常之低了。
　　
　　????而總市值只有對方十分之一稍強的dec，其營運成本竟然比它還高！
　　
　　????目前dec年銷售額高達十一億美元，然而利潤率總共竟然只有區(qū)區(qū)70萬，這個利潤率之低，簡直是觸目驚心！
　　
　　????這樣一個企業(yè)，值得用方興未艾的軟驅(qū)技術(shù)，去贏得一個投資機會？
　　
　　????霍克從郭逸銘的遲疑中找到了機會，趁機對奧爾森大加貶低：“dec現(xiàn)在的市值才多少，十三億美元，1%的股份，實際上僅僅等于1300萬。軟驅(qū)的市場之大，我們都很清楚?，F(xiàn)在全美就有近5000萬臺計算機需要更換數(shù)據(jù)存儲設(shè)備，未來個人計算機市場的崛起，這個數(shù)量將會再次急劇膨脹，達到數(shù)億！
　　
　　????這樣龐大的一個市場，dec只拿出1%的股份來交換，你覺得我們可能接受嗎？”
　　
　　????“我承認這是一個巨大的市場，個人計算機興起之后，未來這個市場再擴張十倍也不是不可能。但是經(jīng)過我們技術(shù)部門的研究，貴公司軟驅(qū)的利潤率并沒有你說得那么大，但有了我們的加入，以dec強大的技術(shù)實力，我們能讓你們的利潤翻十倍！”奧爾森坦然承認霍克前面部分，但涉及到技術(shù)細節(jié)，他卻興奮起來，眼睛閃閃發(fā)亮，賣力蠱惑道。
　　
　　????“我們技術(shù)部分在電子顯微鏡下，分析了你們公司生產(chǎn)的所有芯片，得出結(jié)論，你們所用的單晶硅襯底材料品質(zhì)非常好，確認就是你們自己出產(chǎn)的硅晶元。但這樣高品質(zhì)的硅晶元，成本也低不了。然后是集成的元器件制備技術(shù)，應該采用的是過時的pmos工藝制造，這種工藝成本高、集成度低，這又抬高了控制芯片的成本。然后是元器件連接，用的是鋁柵，速度慢、耗電量高、占用尺寸大、散熱高，故障率高。
　　
　　????由此可見，你們在單晶硅品質(zhì)提高上有自己的獨到之處，但集成電路制造工藝卻有著極大欠缺，大大抵消了高品質(zhì)單晶硅帶來的好處。
　　
　　????這也說明，你們?nèi)恐鴨尉Ч璧膬?yōu)良品質(zhì)，才使得采用落后技術(shù)生產(chǎn)的主控芯片，具有較高的性能，以達到控制電路的設(shè)計需求。
　　
　　????而付出的代價，就是成本不斷攀升。軟驅(qū)的零售價格是335美元，但根據(jù)現(xiàn)有技術(shù)成本分析，你們每臺的制造成本不會低于298美元?？紤]到生產(chǎn)、銷售過程中各種營運費用，單臺利潤甚至可能低到2、3美元！”
　　
　　????他兩眼放光，一掃剛才平淡的表情，對著郭逸銘指手畫腳，說得不亦樂乎。隨他而來的副總經(jīng)理也是連連點頭，拿出dec技術(shù)部門的研究報告，以作為他論點的理論支撐。
　　
　　????“讓我想想……”，郭逸銘聽完了他說的話，迅速站起身來，走到落地窗前，視線投射到遙不可及的天際遠方，心中默默計較，努力控制著自己的表情，不要笑出聲來。
　　
　　????他們果然被騙了！
　　
　　????是的，按照現(xiàn)在的硅晶元制備技術(shù)，制造出像他們出品的、品質(zhì)如此優(yōu)異的單晶硅，不是不可能，但成本將高企到讓人咂舌的天價！
　　
　　????材料這種東西，品質(zhì)每提升一個等級，就要付出數(shù)倍、乃至十倍的代價！
　　
　　????而他們的賣價卻按市場價出售。
　　
　　????便宜到令人無法置信！
　　
　　????這就是為什么他們在國際市場上一公開銷售單晶硅，就迅速被一掃而空的原因。之后他們提高百分之二十的價格，同樣供不應求。誰都不是傻子，都知道一種品質(zhì)優(yōu)異的材料對產(chǎn)品性能的改善，具有數(shù)量級的提升效果。
　　
　　????這種超品質(zhì)單晶硅，他們自己制備承受不了高企的成本。但西部計算機公司的售價，哪怕提高百分之二十，依然是非常劃算，非常適合用在高端集成電路產(chǎn)品的制造上。
　　
　　????他們都以為，西部計算機公司這家新公司，是用這種方式賠本賺吆喝，力求迅速擴大影響。
　　
　　????君不見，他們不是很快就不再對外出售了？
　　
　　????總共才對外賣了兩個月不到，顯然是虧損額超過了他們的承受極限。
　　
　　????許多當時猶豫了的公司，此后還后悔不迭，認為他們錯過了一次千載難逢的淘寶機會。而西部計算機公司此后推出軟盤驅(qū)動器，各種集成電路塊所使用的單晶硅襯底，證實了他們的判斷：西部計算機公司果然是在市場上造成影響后，就利用這種高品質(zhì)單晶硅，自行制造高性能芯片，滿足軟驅(qū)制造需求。
　　
　　????以他們落后的集成電路制備工藝，如果不采用這種超品質(zhì)的單晶硅襯底，絕不可能達到符合設(shè)計要求的電路性能要求。
　　
　　????各家公司都自認看透了西部計算機公司的真實技術(shù)水平。
　　
　　????高品質(zhì)單晶硅、落后的集成電路加工工藝。
　　
　　????目前大家的半導體制造水平，基本上是在一條線上，大小公司之間略有出入，但相差也不大。只要結(jié)合他們自己的制造水平、成本，就可以算出西部計算機公司一臺軟驅(qū)能賺多少錢。
　　
　　????答案是：微乎其微！
　　
　　????那么西部計算機公司的用意也就浮出水面：薄利多銷！
　　
　　????軟驅(qū)是個好東西，祝賀他們發(fā)明了一種完善的數(shù)據(jù)存儲設(shè)備。全美計算機市場，對高性能數(shù)據(jù)存儲裝置的渴求是如此強烈，急需購買軟盤驅(qū)動器來替代原本陳舊存儲裝置的需求量不下千萬。就算一臺軟驅(qū)，凈賺兩美元，對西部計算機公司這樣的新型小公司來說，利潤已經(jīng)是大得不得了了，年凈利可達數(shù)千萬美元，甚至有望上億！
　　
　　????正是基于這種判斷，dec果斷出手。奧爾森認為用他們的技術(shù)，來制造軟驅(qū)集成電路，成本會大大降低，從而大幅提高軟驅(qū)的利潤率，單臺利潤增長到10美元的目標很容易達到，技術(shù)改良后的總利潤將有可能超過數(shù)億美元！dec現(xiàn)在的經(jīng)營舉步維艱，傳統(tǒng)財源近乎枯竭，急切需要一個有力的利潤支撐點，軟驅(qū)就正是他們尋覓已久的目標！
　　
　　????這樣雙贏的結(jié)果，西部計算機公司除非腦子抽了，也絕對不可能會拒絕。
　　
　　????如果郭逸銘不是穿越人士，他們算的帳，的確沒錯。
　　
　　????但也恰恰有了他提供的單晶硅制備新技術(shù)，超品質(zhì)單晶硅的成本不但沒有打著滾往上翻，反而不及普通單晶硅制備成本的40%！
　　
　　????這有誰能想到！