“白楊，這是你家的印刷廠嗎？”
　　田博識手里拿著一份報紙，那是《江城晚報》今天出版的最新一期，頭版頭條是有關下個月燕南將要舉行的慶祝戰(zhàn)爭勝利十周年的慶典的相關準備工作和預熱。
　　白楊對于這個慶典沒什么想法，他只知道會放假一整個星期，而且不用調(diào)休，非常的爽。
　　田博識肯定不是因為這件事來找白楊的。
　　他翻開幾頁，就看到了在第四版，有著經(jīng)濟相關新聞的報道底下，比較顯眼的位置，有一塊廣告位。
　　與其他正經(jīng)或者夸張的廣告不同，這里刊登的是一則有獎征集的廣告。
　　上面寫著，瑾秋印刷廠新出品的撲克牌里放有三十張不同牌面的卡牌，任何人只要能夠集齊三十張，就能去印刷廠兌換一千塊的獎金。
　　“這是真的嗎，你家發(fā)財了？開始做慈善了？”
　　田博識好奇地問，還好心般向白楊解釋。
　　“這撲克牌二十塊一盒，三十張也就六百塊，換獎金純虧啊?！?br/>　　“這個你不用擔心，我心中有數(shù)的?！?br/>　　白楊笑了笑，看起來田博識就和普通人一樣，看到這廣告的第一反應也是瑾秋印刷廠要虧麻了。
　　但實際上，這就是白楊的營銷策略。
　　如果是不經(jīng)常接觸抽卡類游戲或者菠菜行業(yè)的人，很難對概率產(chǎn)生一個直觀的印象，在他們看來，就是田博識這樣的認知，集齊三十張卡牌，只需要買三十包撲克牌，成本六百塊。
　　而稍微懂一些的人，則會開始計算抽取概率之類的數(shù)值，并且由于這是可以交換的，概率的計算會非常困難，在這個時代，會精密計算這些問題的人，也不至于會為了一千塊的獎金大費周章。
　　更重要的是，這樣的有獎征集，實際上是利用了人們的僥幸心理。
　　簡單來說，就是大家都會認為自己是最幸運的那一個，能夠只買三十包就集齊，就算需要多買一些，還能交換嘛，大家相互交換一下，總能湊夠三十張的。
　　有同學可能會問，那么白楊怎么保證這些人交換不到三十張卡牌呢？
　　答案是白楊根本不用在意這些。
　　他只需要控制三十張卡牌中數(shù)量最少的那一張的總體數(shù)量，就能控制這個有獎征集的成本。
　　比如，這一張卡牌只印刷了一千張，那么最多就只會有一千套能夠兌換獎勵的卡牌，白楊只需要付出一百萬的成本，就能夠讓無數(shù)人為了集齊而日思夜想，簡直不要太賺。
　　當然這樣的營銷行為在這個時代的人看來是不可理喻的。
　　以田博識來說，他從來不知道賣東西還要倒貼錢的，這種送錢推廣的行為，簡直虧賊。
　　可實際上，總共一千五百萬的撲克牌，白楊拿出一百萬來做營銷，就相當于打了九折，商店里東西打九折賣家可以接受，換成一百萬的有獎征集，很多人腦子就轉(zhuǎn)不過彎了。
　　而對于購買者，二十塊的撲克牌，打九折賣十八塊看著一點兒感覺都沒有，但集齊里面的三十張卡牌就能賺一千塊，那簡直賺翻了有沒有。
　　盡管最后的結(jié)果沒有變，但給人的觀感完全不同。
　　白楊慶幸這個時代還沒有開始燒錢推廣，渠道壓制，自己這樣的小印刷廠才得以另辟蹊徑。