????“小官人，且慢！”
????張正書(shū)這句話里的威脅意味太重了，范員外不得不就范了。他雖然不爽《京華報(bào)》，但《京華報(bào)》的威力他也是見(jiàn)識(shí)過(guò)的了。第一期就一炮而紅，汴梁城中無(wú)人不知，無(wú)人不曉。單單是這個(gè)傳播范圍，其實(shí)就足夠他買(mǎi)賬了。哪怕是據(jù)范員外所知，《京華報(bào)》的第一期已經(jīng)發(fā)行了過(guò)萬(wàn)份。這在識(shí)字率只在兩三成左右的汴梁城，這個(gè)發(fā)行量確實(shí)不得了。哪怕是最厲害的小報(bào)，也達(dá)不到這個(gè)發(fā)行量。
????一萬(wàn)份的發(fā)行量，哪怕只有三成的人，那也會(huì)有三千人到樊樓來(lái)消費(fèi)，這也是個(gè)不得了的事情。
????更別說(shuō)，在汴梁城識(shí)字的人都有一定的消費(fèi)能力，到時(shí)候說(shuō)不定不止三千人！
????這個(gè)客流量，范員外自然也心動(dòng)了。
????然而范員外沒(méi)想到的是，《京華報(bào)》的發(fā)行量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止一萬(wàn)份，而是突破了兩萬(wàn)份！這樣的發(fā)行量，產(chǎn)生的傳播力度，是核彈級(jí)別的。哪怕《京華報(bào)》接下來(lái)的平均銷(xiāo)量在一萬(wàn)份，那也是一個(gè)極為驚人的傳播力度。只要范員外不傻，肯定能看得出來(lái)。
????其實(shí)事情說(shuō)到這個(gè)份上，已經(jīng)成功了一大半。
????哪怕是范員外為了遏制其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，他也會(huì)捏著鼻子認(rèn)了張正書(shū)的“要挾”的。
????張正書(shū)知道，這樣做是不地道的，但有時(shí)候在生意的談判桌上，就要用點(diǎn)手段才行。而且張正書(shū)也沒(méi)說(shuō)謊啊，如果范員外看不起《京華報(bào)》，不肯與張正書(shū)合作，那么張正書(shū)肯定不會(huì)在一棵樹(shù)上吊死的。轉(zhuǎn)身去找和樂(lè)樓，這也是很正常的事。畢竟是你情我愿的事，合作不了，那另找他人，范員外還能說(shuō)什么閑話不成？有本事，就另外建一個(gè)報(bào)社，和《京華報(bào)》打廣告戰(zhàn)咯！
????“我始終相信，范員外的眼光是很高的。”
????張正書(shū)淡淡地笑著，不緊不慢地說(shuō)道，“你一定會(huì)看得出來(lái)《京華報(bào)》的優(yōu)勢(shì)，也能瞧得見(jiàn)和《京華報(bào)》合作，是共贏的事情。”
????范員外此刻心中很不爽，但被張正書(shū)這么一抬高，他心中的氣就消了不少。
????“小官人，不知道在《京華報(bào)》上打……廣告的價(jià)錢(qián)幾何？”范員外也是個(gè)財(cái)大氣粗的人，雖然不齒張正書(shū)身為“大桶張家”的小官人，也來(lái)賺他的錢(qián)。但此刻他是被拿住了七寸，不得不低頭了。
????“好說(shuō)好說(shuō)……”張正書(shū)笑道，“我這有兩個(gè)方案，不知道范員外想要哪一個(gè)？第一個(gè)，是分段收費(fèi)的方式，一期一結(jié)算。若《京華報(bào)》一期發(fā)行量在一萬(wàn)份以下也包含一萬(wàn)份，那么廣告費(fèi)就是一期一百貫。若是發(fā)行量在一萬(wàn)份以上，每上升一千發(fā)行量，那就要加三十貫錢(qián)，上不封頂。第二個(gè)，是一次性結(jié)算方式，五期為一算，兩還真的個(gè)方式就不管發(fā)行量多少，都是兩百貫，而且不會(huì)再追加錢(qián)銀。不知道范員外的意下如何？”
????“范某選第一個(gè)！”
????張正書(shū)聽(tīng)得范員外這么說(shuō)，也點(diǎn)了點(diǎn)頭，這確實(shí)是看起來(lái)很不錯(cuò)的方案。但其實(shí)，這里面有陷阱。因?yàn)閺堈龝?shū)知道，一百貫對(duì)范員外來(lái)說(shuō)是不值一提的事?；ㄒ话儇炠I(mǎi)一個(gè)廣告，看起來(lái)是很劃算的。而且，如果發(fā)行量上去了，范員外也不會(huì)虧多少。再加上，如果效果不好，那么范員外還能終止廣告投放。但是，這里面其實(shí)包含著心理博弈，也算是個(gè)對(duì)賭協(xié)議了。張正書(shū)自信，這《京華報(bào)》的銷(xiāo)量，起碼會(huì)在一萬(wàn)五千份，那就是說(shuō)第一個(gè)方案起碼比第二個(gè)方案多賺五十貫，而且上不封頂。