????“我的經(jīng)營打算，就好像我的報紙上寫的一樣，從此往后每一天，都會有隨機(jī)幾樣商品是打折的。這是招攬顧客、挽留顧客的一種手段，因為打折的，幾乎都是一些生活必用品，而且算是急用的，家里沒了就必須要買的那種。比如蔬菜啊，糧食啊，油鹽醬醋茶啊等等。這樣一來，顧客就會每日都到我的‘家樂?！泄湟还淞?。至于不經(jīng)常用的，也不等著用的，則很少打折。畢竟必用品的利潤，要比特殊商品的利潤高一些，不經(jīng)常打折也是一種公平。正如我說的，顧客多了，就會進(jìn)來比較‘家樂?！锏纳唐?，和外面的商品價格差異。發(fā)現(xiàn)少了幾文錢，他們就可能買下來了。無形中，也會帶動其他商品的銷售?！?br/>　　
　　????張正書把自己的經(jīng)營理念一說，何胖子和林百間都驚為天人。不得不說，張正書這一手很漂亮，完全洞悉了人性。
　　
　　????而且，這種模式也就超市能玩，其他的雜貨鋪都玩不了，因為品種不夠多啊！
　　
　　????林百間感慨道：“賢侄，我算是服了，能將買賣做到這等地步，你也是敢想敢做啊！”
　　
　　????張正書“謙虛”地說道：“沒啥，也就是平時瞎琢磨……”后面還有半截話，張正書沒有說出口：琢磨著怎么把后世已經(jīng)成功的模式放到宋朝來。
　　
　　????何紳這個胖子也心動了，他當(dāng)然知道這里面有多大的商機(jī)，但他到底是個心眼極多的胖子，忍不住問道：“張小官人，誠如你所言，這‘家樂?！袢盏氖r，也不過是一時的。若是以后達(dá)不到能賺錢的顧客人數(shù)，那又如何說？”
　　
　　????張正書自然明白，這何胖子的顧慮是怕他的“家樂福”超市吸引不來多少顧客。
　　
　　????其實，何胖子的潛臺詞在座的都清楚，因為都是經(jīng)商出身的，對于價格是非常敏感的。
　　
　　????如果“家樂?！背心芙祪r出售的話，那么同樣的，在汴梁城中的店鋪、商賈是不是也會跟著降價呢？哪怕張正書是隨機(jī)打折，這件商品打折一天，那件商品打折一天?？扇绻思野褍r格都降下來了，豈不是大家都賺不來多少錢了？
　　
　　????別的不說，就是何胖子自家的“何家布行”今天也打折了。不止是“何家布行”，城中幾乎大半的商鋪因為“家樂福”超市的開業(yè)，也不得不“揮淚大甩賣”，差點弄出“xxx商鋪掌柜跑路了，全場商鋪統(tǒng)統(tǒng)五折”的新鮮橋段來。
　　
　　????可以說，張正書的“家樂?！背校呀?jīng)成了攪動汴梁城商業(yè)的那根攪屎棍……好吧，雖然這樣形容不太好，但意思是差不多。就是說，張正書的“家樂福”超市已經(jīng)成了汴梁城商鋪這堆沙丁魚中的鯰魚，讓這些商鋪都驚慌失措了起來，差點沒大呼“狼來了”。
　　
　　????因為打折，本身就是殺敵一千自損八百的招數(shù)，價格戰(zhàn)一旦打起來，那就無窮無盡了。
　　
　　????何胖子心知肚明這一點，因為這些年來，他家的“何家布行”就是有著特殊的關(guān)系，能更便宜地拿到更多麻布和蜀錦，才做得風(fēng)生水起的。至于絲綢什么的，都只是小打小鬧而已。也就是說，“何家布行”哪怕是平時，都比一般同行賺得多一點，打價格戰(zhàn)也很有優(yōu)勢。
　　
　　????可像“家樂福”超市這樣，一降價就是兩成，哪怕是“何家布行”都吃不消了。不是說沒得賺，而是賺得微乎其微，等于白做工那種。所以，何紳這胖子不得不考慮清楚，要不要上張正書這條“賊船”。