????什么？女的衣服土豪也穿不來？
　　
　　????沒事，家中女眷多啊，之前說過了，達(dá)官貴人家中還缺丫鬟妾侍嗎？缺女人嗎？不缺。
　　
　　????反正買回來，看心情賞她們一件就是。最關(guān)鍵的是，可以拿出來泡妞了，看到心儀的行首美妓，要送禮物討佳人歡心的時候，可以這么說：“行首，在下送你一件‘尚衣坊’的衣裳聊表心意……”
　　
　　????沒錯，“尚衣坊”這個名字又是張正書的惡趣味，不過這名字確實還不錯，符合宋人的審美。所以，“尚衣坊”火了，連帶行首美妓都以擁有一件尚衣坊定制的衣裳為榮。
　　
　　????張正書連買成衣的潮流都能引領(lǐng)起來，沒理由一個手袋就不行的。即便宋人沒有拎包的習(xí)慣，可這需求是可以培養(yǎng)的嘛！看著愛不釋手的曾瑾菡，張正書突然想起后世一個寓言雞湯，大意是兩個銷售員到一個南太平洋的一個小島國賣鞋，然而當(dāng)?shù)厝硕际浅嗄_不穿鞋的，其中一個銷售員沮喪地?fù)u了搖頭，走了：“真沒想到這里的人竟然都不穿鞋子，這樣還有誰會買我的鞋呢？”另一個銷售員見到這樣的場景后，高興地拍手大叫：“實在是太好了，這里的人竟然都不穿鞋子，我要鞋子賣遍這個島國！”
　　
　　????結(jié)果嘛，自然不言而喻了，后面那個銷售員勝利了，因為他看到了顧客的需求，這個需求連顧客自己都不知道。同樣的道理，張正書也看出了宋人的需求，也是宋人自己都不清楚的需求。
　　
　　????張正書想起上大學(xué)時，他的一個老師對米國喬布斯很崇拜，老喬這人就說過這么一句話：消費(fèi)者并不知道自己需要什么，直到我們拿出自己的產(chǎn)品，他們就發(fā)現(xiàn)，這是我要的東西。很顯淺的道理，聽過之后大家都恍然大悟，但老喬就這么一個。
　　
　　????擊中需求痛點是不容易的，就好像在宋朝這會，手袋這東西，還真的不是一般人能消費(fèi)得起的。最起碼，張正書得賺回成本啊是不是？算一算，這么一個手袋，從硝制剪裁皮革，到染色、繡花、隔層、除臭、磁鐵……每一道工序都是成本，足足要五六貫錢才能制成一個手袋。
　　
　　????尋常人家，五六貫錢能讓一家人在三五個月里面活得很瀟灑了。再說了，張正書不可能只賣五六貫錢，起碼得賣個三五十貫，這才對得起高貴的身份吶！
　　
　　????反正有錢人只買對的，不買貴的，越是昂貴，他們就越是樂意花錢。
　　
　　????瞧瞧那四輪馬車，一旦石家開了個頭，鵝滴個神，整個開封府有錢人家，哪一個不是爭破頭要定制一輛四輪馬車？哪怕是中配版的也好，那也代表著一種身份??！所以，這幾日來四輪馬車的銷售額，已經(jīng)達(dá)到了一個驚人的書目，足足賺了五六十萬貫錢了。這些錢，都被秘密運(yùn)回李家村，融了再重新鑄錢，成了新式銅錢。
　　
　　????這一次，張正書瞄準(zhǔn)了女人市場。
　　
　　????在世界上，有一句話是通用的：老人、孩子和女人的錢是最好賺的。張正書不會缺德到去賺老人、孩子的錢，但女人的錢嘛，特別是有錢人家女子的錢，張正書就賺得心安理得，受之無愧了。甚至還能義正言辭地說道：“這是‘劫富濟(jì)貧’，你看看我雇傭的差不多兩千人，哪一個不是一起發(fā)財?shù)模俊?br/>　　
　　????一旦那些豪門千金、貴婦人知道了手袋的好處，張正書怕她們會擠爆“家樂?！背?。
　　
　　????“小官人，前面已經(jīng)無路可走了……”
　　
　　????馬車夫樂呵呵的聲音傳來，他也得到了一個大紅包，對張正書更加尊敬了。
　　
　　????用張正書的話說，他在拍賣會當(dāng)天表現(xiàn)不錯，值得拿這么多錢。馬車夫第一次覺得，他被人瞧得起了，而不是一個低賤的趕車車夫，當(dāng)即生了一個要為張正書趕一輩子車的念頭。要是張正書知道他這么想，肯定會一腳踹他下車?，F(xiàn)在他身手還算敏捷，眼力架還算好的時候，讓他趕車倒沒什么。一旦等他老眼昏花，手慢腳慢，注意力不能集中的年紀(jì)，誰還敢讓他趕車，這不是自己嫌命長嗎！