????馬車(chē)夫不太懂張正書(shū)的生意經(jīng)，在他看來(lái)，客人去了別家，那自然就不會(huì)再到自家的店里來(lái)的，所以怎么能放任別人搶顧客呢？
????但張正書(shū)卻知道，壟斷雖然好，但這并不現(xiàn)實(shí)。除非是技術(shù)性很強(qiáng)的行業(yè)，不然的話，壟斷基本是不可能的?！凹覙?lè)?！背械暮诵?，第一是“齊全”，第二是“服務(wù)”，第三才是“便宜”。如果是比拼價(jià)格的話，“家樂(lè)?！背衅鋵?shí)并沒(méi)有太大的優(yōu)勢(shì)。
????畢竟“家樂(lè)福”超市是有船隊(duì)的，船隊(duì)的工錢(qián)、保養(yǎng)費(fèi)用也是一大筆開(kāi)支。再加上“家樂(lè)?！眴T工的高工錢(qián)，即便有了渠道的優(yōu)勢(shì)，也會(huì)被抵消很多。只要鐵了心要和“家樂(lè)福”超市競(jìng)爭(zhēng)，打價(jià)格戰(zhàn)的話，說(shuō)不定還真的能把“家樂(lè)福”擠得有點(diǎn)尷尬。
????不過(guò)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度看，打價(jià)格戰(zhàn)肯定是吃虧的。
????只要“家樂(lè)福”超市運(yùn)營(yíng)穩(wěn)健，其實(shí)根本就不怕競(jìng)爭(zhēng)。
????別的不說(shuō)，就是香水、果酒、玻璃杯這三樣核心產(chǎn)品，都足夠撐起“家樂(lè)?！背械睦麧?rùn)了。再加上一些南北奇貨，打價(jià)格戰(zhàn)張正書(shū)也不怕，最多就是兩敗俱傷罷了。但是，學(xué)習(xí)超市的模式，你得有類似的收銀員，不然的話，你即便拉來(lái)了如此多的客人，也不過(guò)是自亂陣腳罷了。
????說(shuō)實(shí)話，還真的給張正書(shū)猜中了。
????以汴梁城那恐怖的人口，已經(jīng)有好幾家超市開(kāi)戰(zhàn)當(dāng)天打折扣，弄得百姓差點(diǎn)沒(méi)鬧出大事來(lái)。因?yàn)槌胁季?、?dǎo)購(gòu)、收銀員素質(zhì)等等問(wèn)題，鬧出了太多的不愉快。這就讓人們更加好奇了，到底是什么能讓“家樂(lè)?！背薪?jīng)營(yíng)得如此順風(fēng)順?biāo)兀?br/>
????要是張正書(shū)說(shuō)啊，很簡(jiǎn)單，就兩個(gè)字——人才！
????沒(méi)錯(cuò)，就是人才。“家樂(lè)?！背械氖浙y員也好，導(dǎo)購(gòu)也罷，甚至門(mén)口維持秩序的保安，用船隊(duì)運(yùn)送物資船工，都是經(jīng)過(guò)培訓(xùn)才能上崗的。除了張正書(shū)，在宋朝還有誰(shuí)有這樣的大手筆？
????除了培訓(xùn)，張正書(shū)還用一紙合同，把員工的權(quán)利和義務(wù)都規(guī)定好了，等同買(mǎi)斷了他們五年內(nèi)的自由。一旦違約，是要賠付不少違約金的。除此之外，還有高額的泄密處罰，讓這些員工都畏之若虎。當(dāng)然了，張正書(shū)也不曾虧待他們，工錢(qián)是汴梁城中能給到最高的，他們還能有啥不滿意呢？逢年過(guò)節(jié)，還有不少福利，這在宋朝，又是獨(dú)一份！
????胡蘿卜加大棒，恩威并施之下，再加上合理的管理，才造就這樣的“家樂(lè)?！背?。不止是“家樂(lè)福”超市，還有其他作坊、商鋪、銀行，大抵上都是按照這樣的模式運(yùn)營(yíng)的。也就是說(shuō)，這已經(jīng)成了一個(gè)公式，套進(jìn)去就能用了。未來(lái)不管張正書(shū)成立個(gè)什么樣的店鋪，什么樣的作坊，都能按照這樣的模式進(jìn)行運(yùn)營(yíng)。
????這才是“家樂(lè)?！背械拿孛芩?，不是隨隨便便山寨過(guò)來(lái)就行的了。
????就好像后世天、朝一樣，山寨了個(gè)機(jī)器，號(hào)稱填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)的空白，其實(shí)只是山寨到了外表，或許還能運(yùn)行一二，但是在精度，在壽命等等方面，統(tǒng)統(tǒng)不如國(guó)外的。為啥呢？因?yàn)椴牧喜贿^(guò)關(guān)，所以無(wú)法更進(jìn)一步了。
????同樣的道理，別看現(xiàn)在很多超市像雨后春筍一樣冒了出來(lái)，但只是得到其形，沒(méi)有得到精髓。即便是亦步亦趨，也不過(guò)是邯鄲學(xué)步，東施效顰而已。